Adecco iniciou processo seletivo para o cargo de Gerente de Soluções Trilingue, posição estratégica voltada a pré-vendas, automação de processos, RPA e inteligência artificial. A oportunidade, aberta neste segundo trimestre de 2024, oferece remuneração que pode chegar a R$ 205 mil por ano e atuação em ambiente global, exigindo domínio de três idiomas e experiência em vendas corporativas.
Contexto de mercado e motivação da contratação
A busca por um novo Gerente de Soluções Trilingue reflete o avanço acelerado das iniciativas de automação no setor empresarial. De acordo com levantamentos da consultoria Gartner, os investimentos mundiais em RPA devem ultrapassar US$ 3,4 bilhões em 2025, impulsionando a demanda por líderes capazes de traduzir requisitos de negócio em arquiteturas escaláveis.
Na prática, a Adecco pretende ampliar portfólio e presença em contas globais, especialmente em segmentos que já contam com projetos maduros de machine learning, mineração de processos e hiperautomação. O novo executivo será responsável por desenvolver propostas de valor alinhadas a essas tendências, integrando soluções proprietárias e parcerias tecnológicas.
Embora a empresa não divulgue o volume de contratos em negociação, fontes internas apontam crescimento de dois dígitos na carteira de serviços de automação desde 2022, cenário que exige reforço na camada de pré-vendas para sustentar a expansão projetada para 2025.
Principais responsabilidades e exigências técnicas
Entre as atribuições destacadas no descritivo oficial, o profissional deverá:
- Liderar respostas a RFPs e desenvolver estratégia go-to-market para múltiplos setores — financeiro, manufatura, saúde e varejo.
- Traduzir demandas de clientes em soluções de automação escaláveis, combinando RPA, IA generativa e ferramentas de orquestração de processos.
- Definir política de pricing e negociar acordos com parceiros globais de software e serviços.
- Manter interface com equipes de vendas, entrega, produto e marketing, garantindo consistência técnica e de posicionamento.
Os requisitos mínimos incluem:
- Experiência comprovada em vendas enterprise, preferencialmente acima de oito anos.
- Fluência em português, inglês e espanhol; conhecimento adicional em francês ou alemão é considerado diferencial.
- Vivência prévia em projetos internacionais, com histórico de interação direta com clientes na Europa ou América do Norte.
- Conhecimento avançado em plataformas de automação — UiPath, Automation Anywhere ou Microsoft Power Automate — e em soluções de IA aplicada a processos, como motores de computer vision e NLP.
Além do pacote salarial que varia de R$ 135 mil a R$ 205 mil anuais, o contrato prevê bônus atrelado a metas de receita, plano de saúde internacional e apoio para certificações técnicas de mercado.
Imagem: Bruno Gianni
Impacto estratégico para clientes e para a organização
O futuro gerente terá papel crucial na consolidação de alianças com provedores de tecnologia, processo que influencia diretamente a margem de contribuição dos projetos de automação. Conforme dados internos, contratos apoiados por parceiros certificados geram até 18 % de incremento em rentabilidade frente a projetos fechados sem ecossistema estruturado.
Do lado dos clientes, a atuação consultiva promete acelerar ciclos de decisão. Estudos da McKinsey apontam que empresas que contam com squads de pré-vendas especializados reduzem em 40 % o tempo de implementação de soluções de IA corporativa. Nesse cenário, o executivo funcionará como single point of contact para questões técnicas e de negócios, elevando a experiência do comprador final.
A posição também contempla responsabilidade sobre forecast de vendas e calibragem de metas trimestrais, garantindo previsibilidade de receita em um ambiente caracterizado por forte pressão por resultados. Para sustentar essa entrega, a Adecco investe, desde 2023, em plataformas de analytics que integram dados de CRM, atendimento e suporte técnico em dashboards unificados.
Conclusão técnica
A criação do cargo de Gerente de Soluções Trilingue evidencia a estratégia da Adecco de acelerar a oferta de automação, RPA e inteligência artificial em contas globais. A combinação de salário competitivo — até R$ 205 mil anuais — com alto grau de exposição internacional reforça o apelo da vaga para profissionais sêniores do ecossistema de tecnologia.
Com responsabilidades que abrangem desde a definição de go-to-market até a consolidação de alianças estratégicas, o novo executivo será peça central na sustentação do crescimento de dois dígitos projetado para 2024-2025. A Adecco planeja concluir a fase inicial de entrevistas até o fim de maio, seguida por avaliação técnica e painel com diretores regionais. Candidatos aprovados devem iniciar atividades no terceiro trimestre, período em que a empresa projeta lançamento de novas ofertas baseadas em IA generativa para setores regulados.
